Atidarant verslą Ispanijoje būtina žinoti ne tik teisinius verslininkystės aspektus, bet ir suprasti verslo vykdymo šalyje ypatumus, vietos verslininkų kultūrą ir mentalitetą. Ispanai yra labai draugiški ir atviri bendradarbiavimui, o kadangi jiems svarbiausia jų pačių asmenybė ir šeima, jie labiau domisi partneriu pirmiausia kaip asmenybe, o tik paskui jo verslu. Per pirmąjį susitikimą ispanų verslininko tikslas - išsiaiškinti, su kuo jis ketina daryti verslą. Asmeniniai ir šeimyniniai ryšiai čia vaidina didelį vaidmenį. Labai svarbu palaikyti gerus santykius su kaimynais. Ispanai pirmenybę teikia deryboms su bendraminčiais visuomenėje ir versle. Į ispanų partnerius įprasta kreiptis su prielinksniais "señor", "señora". Pasiruoškite tam, kad dalykinis pokalbis gali ilgai užsitęsti ir nukrypti nuo taisyklių, pertraukiamas orų-pasaulio, sporto ir poilsio temomis. Tačiau venkite jautrių politinių temų, prieštaringų kultūrinių temų (pavyzdžiui, bulių kovų) ir asmeninio gyvenimo. Ispanai mėgsta kalbėti, gilintis į detales, jų kalba yra daugžodė ir temperamentinga. Jie gali kalbėti garsiai ir greitai, gestikuliuoti ir atvirai reikšti savo emocijas. Jei su jumis ginčijasi ir jus pertraukia, nepriimkite to kaip įžeidimo. Tai didelio susidomėjimo diskusija išraiška. Vadinasi, dėl pernelyg didelio karštakošiškumo ir emocionalumo kartais gali būti neatidūs vykdydami sutartinius įsipareigojimus ir neaiškiai formuluoti susitarimus dėl detalių. Kartu ispanai yra labai kantrūs. Jie pasirengę ilgai laukti, stengsis jus suprasti ir paaiškins tiek, kiek reikės. Ispanų nepunktualumo reputacija jau yra labiau legenda nei tikrovė. Jie retai vėluoja į dalykinius susitikimus. Tačiau griežti laiko apribojimai apskritai - juk tai ne apie Ispaniją! Operatyviai gauti informaciją yra kažkas iš fantastikos srities. Jie niekur neskuba, ramiai žiūri į terminų praleidimą, ypač kai kalbama apie mokėjimus, jie juos atideda rytdienai. Kartu rytoj nebūtinai yra rytoj, tai gali būti po kelių dienų, savaitės ar kito mėnesio, kaip pasiseks. Jei nesulaukiate skambučio ar atsakymo į žinutę, nesinervinkite. Tai visiškai nereiškia, kad ryšys nutrūko ir jie nenori su jumis turėti reikalų. Labiausiai tikėtina, kad jie tiesiog padarė pauzę pagalvoti ir atidžiau pasidomėti. Ir nerodykite pernelyg didelio atkaklumo ir tiesmukumo, tai suvokiama kaip blogas tonas. Jie labai atidžiai renkasi verslo partnerius ir pirmiausia užmezga žodinį kontaktą. Norėdami pasiekti palankumo, turite nueiti ilgą kelią. Ypač konservatyvūs senosios sudėties ispanai. Jie nesiorientuoja į greitą sėkmę versle. Jiems svarbiau stabilumas nei greitas ir didelis, bet kartu ir rizikingas pelningumas. Vis dėlto dauguma ispanų yra imlūs naujoms idėjoms, tačiau ne visada lengvai keičia nuomonę. Nepamirškite, kad asmeninis ir šeimos komfortas jiems yra svarbiausia. Štai kodėl siestos laikas ir atostogos yra šventos. Nuo 13.30 iki 16.30 val. neįprasta skirti dalykinių susitikimų ir trukdyti darbo skambučių. Penktadienio popietę paprastai nieko nepavyksta išspręsti. O rugpjūtį visa šalis atostogauja.